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对话余波丨继G01在华首秀后 
斯威将差异化突围战略进行到底

2018-10-19 13:25:48    来源:环球汽车网    类型:原创    编辑:刘纳    评论:0
出席活动的还有瑞丽之星安娜、瑞丽之星潘志航、瑞丽之星麒搏尔、瑞丽之星王法以及瑞丽专属模特果果、瑞丽专属模特肖霄、瑞丽专属模特雪雯、瑞丽专属模特刘小琳。

       《环球汽车网》&《侃车e族》“环侃‘京’朝”北京车展特刊专访篇 | SWM斯威汽车品牌运营管 余波先生

       4月25日下午,在经过北京车展备稿前夜的疲惫与大半天的现场报道后,喵姐来到南登陆厅S01的SWM斯威汽车展台。见到品牌运营官余波先生这位“老友”,让我顿时感到轻松了不少;在对话余波的过程当中,我对SWM斯威汽车此次亮相北京车展,所带来的意义也更为感同身受。

喵姐和余总的另类同框

       在北京车展结束之际,我们回过头来审时这次对话,不禁感慨余波向我们展现的意式之韵。那么面对这个刚满两岁的“新品牌”,余波口中的“差异化突围”战略,又指的是什么?我们不妨一同走进SWM斯威汽车。

       本次北京车展中,SWM斯威汽车参展阵容是哪些,想要对外传递怎样的核心信息?余波提到,在中国国际展览中心新馆(天竺)南登录厅S01展位,共迎来SWM斯威G01、SWM斯威G01运动版、SWM斯威X7互联版三款车型

SWM斯威X7互联版

       “这是SWM斯威汽车首次参加北京车展,也是继去年参加上海车展之后,再次亮相中国两大A级车展。”在此背景下,SWM斯威G01也继意大利全球首发之后,迎来了国内的首次亮相。“全新阵容的集体亮相,展现了SWM斯威汽车品牌进入中国两年的发展成就,为未来发展奠定基础。”

       SWM斯威汽车作为造车新势力,面对中国汽车市场激烈的竞争环境,又将作何反应呢?据余波介绍到,SWM斯威汽车将以差异化的方式突围,并从六个方面阐述其战略。

       第一,站在消费升级的宏观趋势上看问题。消费升级的大浪潮中,用户尤其是85后、90后的需求更加多元化,也给了造车新势力更多细分的市场机会。

       第二,深耕细分SUV市场。在中国细分SUV市场上,余波表示,紧凑型SUV是主力战场,中级SUV是增速最快的市场,而SWM斯威汽车将在细分SUV市场中找准定位,聚焦并深耕其中。

       第三,构建研发和质量体系。以王牌团队科沃斯及高尔曼,打造研发质量体系;充分运用科沃斯和高尔曼多元的文化背景、前沿的汽车工业积淀,以及丰富的豪华车品牌经验,为SWM斯威汽车持续打造精品奠定基础。

       第四,传承意式品牌基因。在中国的SUV市场上,SWM斯威汽车具有着独特的意式血统,今年我们将在品牌营销上大力传承意式品牌基因。

       第五,足球营销,精准的人群渗透。得益于牵手国米与赞助重庆斯威足球队,足球与SWM斯威汽车有着天然的融合,而斯威也将从足球圈层,渗透品牌影响力和美誉度。

       第六,欧洲战略。以SWM斯威汽车欧洲造型设计中心为桥头堡,整合全球资源,接轨前沿设计趋势、技术人才等。

       在这样的差异化战略下,SWM斯威汽车是否有足够的底气与自信,与诸多主流品牌一战高下?答案是显而易见的。余波表示,从品牌定位、品牌价值层面来看,SWM斯威汽车与主流品牌相比具有五大竞争力。

       首先,是差异化的意式品牌文化。“我们将通过品牌产品各方面,持续凸显‘意式轻奢,德系品质’的品牌价值。”其次,以工业实业基础为支撑。我们在实体制造业有20多年的基础和经验,为SWM斯威汽车奠定了坚实的基础;再者,更加熟悉中国市场消费需求。更加了解市场和消费者的需求,对消费趋势和市场走向有更加精准的把握。

       另外,完善的渠道和网点建设。依托丰富完善的渠道和网点建设,实现营销服务快速下沉,覆盖更加广泛的消费者;最后,集聚海内外专业汽车人才。建立以SWM斯威汽车欧洲设计中心设计总监科沃斯,和首席质量顾问高尔曼为中心的王牌团队,形成SWM斯威独特的品牌内涵,接轨前沿的设计人才、信息人才和管理机制,为汽车研发制造等各版块提供专业的人才支持,主力企业长远发展。

       那么在SWM斯威汽车的“故乡”意大利,SWM斯威汽车未来又将有哪些布局规划呢?

       “意大利是SWM斯威汽车在海外的重要基地,是我们国际化发展战略的关键。”余波认为,未来“我们将持续以国际视野,加快在意大利的布局,包括汽车制造、研发、营销和摩托车制造,从研发、生产、销售到服务个方面都能立足国际。”,以强化其欧洲造型设计中心在SWM斯威汽车国际化战略的前沿基地地位。

       此外,余波还表示SWM斯威汽车在意大利米兰和都灵建有造型和设计中心,主要集中在创意设计能力建设。“未来我们将形成SWM斯威汽车独特的品牌内涵,接轨前沿的设计人才、信息人才和管理机制,加强在汽车前沿设计、汽车造型、汽车新技术研究和吸收、新能源前瞻和未来设计、衍生附属品设计等领域的研发。”

       综合来看,SWM斯威汽车自推出SWM斯威G01这款车型以来,便在品牌定位、目标人群等方面,有了较大提升。而它代表SWM斯威汽车站在市场洪流之中时,能否抵御领克、WEY等竞争品牌的冲击,成为中流砥柱?

       对此,余波从两方面阐述了G01得以担此大任的缘由。

       一方面,是差异化的品牌定位。

       余波提到,领克更侧重时尚个性化都市人群,WEY注重高品质和性价比。而SWM斯威G01,具有意式的轻奢体验,带来激情、运动、极致的感受。从品牌的定位上来说有所差异。

       另一方面,是G01的越级体验。

       “作为市场的新进者,我们拥有G·型、G·享、G·智、G·乐的‘4G’核心卖点,将在产品的外观内饰、空间舒适、智能安全、娱乐互联等方面打造更极致的越级体验。”余波提出,SWM斯威G01从以上四个角度,传承了SWM品牌的运动基因与意式美学,在轻奢风范、舒适驾乘与创新科技上也有进一步提升:比如意大利皮质工艺包裹的座椅,不仅皮质选择高档,而且采用奢侈品制作中常用的法式双缝线工艺缝制,还具备座椅加热、靠背通风等人性化舒适功能,能够带来更加极致品味的轻奢享受。

       从与余波的对话中,我们不难发现,SWM斯威汽车在激烈的市场竞争下,依旧展现出浓郁的意式风范,推出了SWM斯威X7互联版,与高端化产品SWM斯威G01及其运动版。而其品牌定位、品牌价值以及产品特性等方面的差异化突围战略,的确不失为在众车企中脱颖而出的精准、独特之势。

       那么此次北京车展之后,SWM斯威汽车又将迎来G01上市前的重重挑战,如余波所说的产品力、团队对产品的熟悉度、渠道的建设完善等。喵姐相信,在这一自我要求严苛、严谨的团队,其打造的重磅产品,定能给市场带来新的活力,为85、90后等消费者提供更多元化的选择。

       与此同时,《环球汽车网》&《侃车e族》也将持续关注这一品牌在中国乃至全球的动态,敬请期待!

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  • 厂   商:华晨鑫源
  • 品   牌:斯威汽车
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